在自然界，越是美麗的生物越是危險(xiǎn)。在普洱茶商人的圈子里，越是看起來(lái)完美的經(jīng)營(yíng)策略，就越有問(wèn)題。
普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得出眾的普洱茶在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)會(huì)隨著茶葉的陳化而慢慢增值。對(duì)于大部分品質(zhì)出眾的普洱茶來(lái)說(shuō)，每年最少升值10%也是業(yè)內(nèi)常識(shí)。
于是乎在這種觀念之下，有的茶商就制定出這樣一套經(jīng)營(yíng)策略：專(zhuān)注生產(chǎn)高品質(zhì)的普洱茶，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者做出承諾，如果沒(méi)有賣(mài)出去或是沒(méi)被喝掉，廠商會(huì)通過(guò)加價(jià)的方式進(jìn)行回購(gòu)，而加價(jià)的比例往往都在10%以上。因?yàn)橛辛诉@層保證，這樣的茶商往往能在很短的時(shí)間內(nèi)積累大量的經(jīng)銷(xiāo)商以及茶客，短則一兩年長(zhǎng)則三四年就能成為業(yè)內(nèi)比較有影響力的品牌。
若從普洱茶陳化的角度來(lái)說(shuō)，這么做似乎沒(méi)什么大問(wèn)題。但要從純市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，這樣做不但有問(wèn)題，而且問(wèn)題很大。就算按照加價(jià)10%來(lái)進(jìn)行回購(gòu)，這是一個(gè)怎樣的概念。要知道大部分商業(yè)銀行的貸款都不到5%。至于那些大家耳熟能詳?shù)牡睦碡?cái)產(chǎn)品，絕大多數(shù)都沒(méi)有這么高的收益。比如說(shuō)基金，8%長(zhǎng)期年化收益是一個(gè)基金經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，債券型基金年化收益率平均為5~8%，貨幣基金2.5%左右；又比如國(guó)債，儲(chǔ)蓄國(guó)債的收益是固定的，目前3年期的儲(chǔ)蓄國(guó)債收益率為4%左右；5年期的儲(chǔ)蓄國(guó)債收益率為4.27%左右；再來(lái)對(duì)比下銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，保本型的3~4%，非保本型的4~5%，一般投資標(biāo)的為國(guó)債，風(fēng)險(xiǎn)較低，中等風(fēng)險(xiǎn)5~8%；
回過(guò)頭來(lái)看這些茶企的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，只考慮到了普洱茶的升值屬性，卻違背了市場(chǎng)的一般規(guī)律。竟然打造出收益在10%以上，還要完全兌付的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的茶企，除非有美聯(lián)儲(chǔ)無(wú)限QE做后盾，否則一旦出現(xiàn)剛性兌付的情況，茶企瞬間破產(chǎn)。茶企的一部分資金要收購(gòu)原料，一部分要維持運(yùn)營(yíng)，真要是在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一兌付，基本上就是涼涼。至于說(shuō)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，茶都放出去了那么多，有這么高的收益率，有幾個(gè)人舍得喝??！
文：天火
